Trendkategorie Mode: Das sollten Sie für Ihren Onlineshop beachten

Kaum eine andere Branche im E-Commerce steigt so stark wie der Bereich Fashion. Sich stetig verändernde Trends, Shoppingtage und das gesteigerte Konsumverhalten der Onlineshopper lässt die E-Commerce Umsätze in diesen Kategorien in die Höhe schnellen. Wie können Sie diesen Trend für sich nutzen und welche Marketingprozesse sollten Sie unbedingt einhalten?

Deutschlandweit wird laut Statista der Umsatz im Segment “Fashion” 2019 etwa 18.535 Mio. Euro betragen. Die Studie prognostiziert weiter ein jährliches Umsatzwachstum von 6,8 Prozent. Dies entspricht ein Marktvolumen von 24.147 Mio. €  im Jahr 2023, somit ist dies eine der am meisten wachsenden Branchen im E-Commerce. Das verzeichnen wir auch auf  idealo. Überdies sollten Sie in Ihrem eigenen Onlineshop folgende Punkte beachten:

Schaffen Sie einen Wiedererkennungseffekt

Ein unverwechselbares Branding ist mittlerweile maßgebend, um auf diesem schnelllebigen Markt bestehen zu können. Bauen Sie Ihren Shop zu einer eigenen Marke auf. Setzen Sie auf eigenes Design im Web und bei Verpackung und Versand.

Übersicht ist das A und O

Laut des repräsentativen Nosto Fashion Reports 2019 verweilen Onlineshopper im Modebereich in den DACH-Ländern nur 243 Sekunden am Desktop und 172 Sekunden auf mobilen Endgeräten. Sie sollten also auf einem Blick schnell und umfassend über das potenzielle Kaufobjekt informiert werden. Bauen Sie daher Ihre Produktseiten übersichtlich und kurzweilig auf.

Zufriedene Kunden durch individuelle Beratung

Um individuell beraten zu können, müssen Sie kein “Personal Shopping Anbieter” sein. Spezifische Empfehlungen sind dennoch möglich und nötig. Schlagen Sie beispielsweise Ihrem Kunden nach Angabe der Passform die passende Kleidung vor. Verweisen Sie auf Körper- und Konfektionsgröße des abgebildeten Models. Geben Sie Größentabellen an und erläutern Sie genau, wie gemessen werden soll. Somit vermeiden Sie Fehlkäufe, Retouren und unzufriedene Kunden. Mit einem sogenannten “Shop-the-Look”-Button können Sie ein ganzes Outfit mit nur einem Klick verkaufen. Präsentieren Sie Ihre Angebote kreativ und überzeugend. Produktvideos zeigen Onlineshoppern, wie die Kleidung in Aktion aussieht und geben einen präzisen Eindruck.

Nutzen Sie Social Media Kanäle

Eine der wichtigsten Traffic Kanäle für Modehändler sind die Sozialen Medien. Nicht nur Besondere Rabattaktionen und Gewinnspiele über die Facebook, Istagram & Co.  führen zu höherer Conversion und mehr Umsatz. Onlineshopper möchten wie im stationären Handel auch online bummeln können und sich inspirieren lassen. Kooperationen mit Influencern bieten sich dafür hervorragend an. Eine weitere Möglichkeit ist die direkte Verknüpfung auf Social Media Plattformen mit Ihrem Shop. Ein integrierter “Zum Kauf”-Button animiert potenzielle Kunden bei Ihren täglichen Social Media Aktivitäten. 

Vergessen Sie bei all Ihren Marketingstrategien nicht, wie wichtig “mobile” ist. Viele Kunden, die sich in sozialen Netzwerken mobil inspirieren lassen, möchten auch gleich kaufen – und wie? Auch mit dem Smartphone!

 

Autorin: Katharina Fentem

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Shopware-Plugin

Lernen Sie idealo Direktkauf im Webinar kennen und sehen Sie in der Live-Demo, wie Sie Ihren Shopware-Shop einfach anbinden können.