Dynamic Pricing - so reagieren Sie auf Preisschwankungen am Markt
Die neuen Samsung-Modelle Galaxy S9 und S9+ wurden vor knapp zwei Wochen vorgestellt. Doch viele Fans des koreanischen Smartphone-Herstellers waren über den sehr hohen Preis von 849 Euro beim S9 bzw. 949 Euro beim Plus-Modell ziemlich erschrocken. Viele können aufatmen, denn betrachtet man die Preisentwicklung der letzten Modelle, ist mit einem schnellen Preisverfall zu rechnen. Warum ist das so? Ebbt die Nachfrage nach Einführung der Smartphones ab, gestalten Händler dessen Preise dynamisch, um sich im Wettbewerb abzusetzen. Vor allem bei Elektronikprodukten ist das der Fall.
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idealo Direktkauf wurde zum 31. Dezember 2022 eingestellt. Alle dazugehörigen Dienstleistungen wurden in diesem Zuge ebenfalls beendet.
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Retrospektiv ist die Preisentwicklung der letzten iPhone Modelle 8, 8 Plus und X ein repräsentatives Beispiel für den Preisverfall von Smartphones. Released wurden die neuen iPhones am 12. September 2017. Bereits zu diesem Zeitpunkt konnten wir eine Preisprognose wagen und einen Preisverfall von etwas mehr als 100 Euro nach fünf und 144 Euro (18 Prozent) nach neun Monaten für das iPhone 8 in der 64 Gigabyte Speichervariante vorhersagen. Beim iPhone X prognostizierten wir einen Preisverfall von 150 Euro nach fünf Monaten und nach weiteren vier ca. 200 Euro.
Betrachtet man die geschätzten Preise und vergleicht sie mit den Preisen der genannten Zeitpunkte heute, ist zu erkennen, dass die Prognose ziemlich nah an der Realität liegt.
Diese Erkenntnisse sollten Sie für Neuheiten auf dem Elektronikmarkt nutzen, zum Beispiel auch für die neuen Samsung Galaxy Modelle. Durch den Preisverfall älterer Samsung Modelle ist anzunehmen, dass der Preis des Galaxy S9 bereits nach drei Monaten um 16 Prozent sinkt, nach sechs Monaten könnten es sogar 27 Prozent sein. Insgesamt wäre das eine Preissturz von 136 Euro bzw. 229 Euro.
Aber was können Sie tun, um schnell auf Preisveränderungen am Markt zu reagieren? Wie können Sie sich als Händler auf Preisanpassungen anderer einstellen und Ihre Preise clever und dynamisch ausspielen? Eine Wettbewerbsanalyse ist unumgänglich: Wenn Sie an idealo Direktkauf angebunden sind, haben Sie einen exklusiven Zugang zu den Preisdaten Ihrer direkten Konkurrenten, in pseudonymisierter Form. Mit diesem Preisdatenreport können Sie die Konditionen der Positionen 1 bis 10 einsehen und somit Ihre Erkenntnisse für eine smarte Preisaussteuerung nutzen. Eine Erläuterung zum Preisdatenreport finden Sie hier.